今天下午两点，30多位创业者如约来到腾讯大豫网，听康总和的王总联袂分享的大豫连锁大讲堂。

大讲堂从下午2点一直持续到6点，康总和王总用整整4个小时的时间把自己的创业历程和经验毫无保留的讲给大家，到场的小伙伴真是赚翻了，因为这样的机会真的不多。

对于没有到场的小伙伴，帮女郎只能给大家分享一些自己听下来的心得，希望能给到一些帮助。

首先给大家分享是方大同的康总，他原先是在北京从事装修行业，但是发现河南早餐普遍很便宜，而且几乎没有品牌意识，他预感到这是个商机。

虽然家人朋友一致否定，但他还是坚定去做。因为康总认为一是早餐客单价低，均价最高也不超过15元；二是早餐比较稳定，一般在家吃早餐的人不多；三是现在早餐已经从方便快捷向体验式转变，除了提供最基本的需求，如果能让顾客看到差异化的东西，一定能在早餐行业站稳脚跟。

另外，康总特别谈到了很多加盟商都会有的一个误区：

1、拼命打折。如果一个店一直在不停打折，抛开房租成本等其实不会赚钱，也会让顾客觉得你的产品和它的价值不匹配。

2、只看营业额。其实有很多店做到一定程度，营业额每个月都差不太多。比如产品出了一些问题，但短期内营业额是不变的。这样店家往往会被麻痹，觉得生意没问题。但其实顾客第一次觉得吃的不好会有一个容忍度，顾客的容忍度只有两次，如果想挽回需要花费2.5倍的代价才行。

△创业者们与康总互动

此外康总还发现了一个特别有趣的现象，那就是加盟能做好的往往的没有任何创业经验的小白们。

正因为小白们没有经验，才会严格按照公司的标准把加盟店执行的很好，反观那些有经验的人，过了半年以后就往往经营的不好，他们会不自觉的把自己之前的经验套在项目上，但其实未必合适。

△创业者们与康总互动

说到如何选址，康总也直言不讳的说“金角银边烂肚皮”，金角是指街铺拐角的地方,银边是指临街商铺，而肚皮就是指一条街的中间部分。首先中间部分视野受限，其次停车也不方便。

△对品类做一个理性的评估是康总对创业者们的忠告。

最后，康总说到对合伙人的选择，也是让帮女郎非常佩服。他说要选择比自己年龄小，想法和自己不一样的，这样才能优势互补。真是大大的服气。

接着给大家分享的是顺昌号被子的王总，出身农村的他可谓是一个传奇人物，初中没毕业就开始在社会上打拼。

先是在老家开了个40平的超市，干了10年居然赚了多万；4年来郑州花20万买了第一套房产，如今价值万；后来租了个门面经营飞鹤奶粉也赚了不少钱，但后来飞鹤改革了售卖模式，他又做起了三鹿，因为众所周知的原因，他的生意完全倒了，明明年龄不大却一夜白了头。

他说“穷则思变”，走投无路的时候他开始研究被子，而且是不一样的模式，前店后厂，现做现卖。那时候大街上别人还都是在弹棉花。

他的店成熟以后，他的店员和亲戚们看着不错都要加盟，不用任何成本，就很快加盟了多家店。后来和媒体合作，仅仅写了一篇报道，全国各地的加盟商纷纷找来，没有几年光景店面就遍地开花发展到多家。

王总说另外一个重要的点是“居安思危”。店面很多了，王总也曾想过再做大一些，比如自己建一个厂房生产设备等等，但是一方面投入太重，另一方面这样有很大的风险。时刻考虑自身能长久安全的发展是很重要的。

最后一点是“未雨绸缪”，要不断的革自己的命，因为你不先想到一些问题，那么你就会被别人干死，无非是早晚的问题。就像QQ那么火的时候为什么腾讯还要做
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