今年1-2月，南安箱包、手袋、鞋出口额为万美元，同比增长13.84%，而鞋服类出口却出现下滑，同比下降5.67%。

　　尽管鞋服类出口出现下滑，但作为南安鞋业外贸大户，顺昌鞋业去年完成纳税多万元。该公司董事长戴景水告诉记者，今年多加努力，争取纳税达万元。顺昌鞋业的发展或许可以为南安外贸企业提供借鉴。

　　“由于我国的人工成本不断提升，许多国际品牌将产品加工转移到了泰国、越南等东南亚国家，行业整体订单下降了不少。”戴景水告诉记者，目前整个行业仍不乐观，国内市场疲软，库存严重，外贸订单压力大，价格低。“不仅是国外，国内市场竞争也在加剧，做的人多了，鞋子价格不断被压价。”

　　戴景水所言非虚。目前顺昌鞋业共有员工多人，平均工资在元左右，有些甚至高达七八千元。他打趣：“每天工厂一开门，几十万元成本就用掉了。”

　　在用工上，行业陷入用工成本增加、用工困难双重局面。业内人士表示，现在外来工相对于往年少了很多，因此企业招工就更难了。

　　据亚洲鞋业权威数据显示，年以来，东南亚鞋业已经抢走中国制造30%的订单。而ADI?DAS、NIKE、Coach等高端品牌更是把工厂迁移到了越南、孟加拉国等工人工资较低的亚洲国家，HM甚至把目光对准了非洲撒哈拉以南地区。许多早期在华投资的外资企业，正纷纷撤离中国，到东南亚一带开设新的加工厂。

　　尽管行业趋势不容乐观，但顺昌鞋业仍然保持逆势上扬的姿态，今年第一季度出口额同比增加了32%，生产订单饱和。今年年初，顺昌鞋业从原有的8条生产线增加到9条，预计5月再新增一条生产线。

　　为何顺昌鞋业能在逆境中突围?戴景水将其归结于一句话：要懂得在危机中找机遇，求得发展。

　　“能在这样的环境中持续发展，最主要的原因还是订单量比较大。”戴景水说，鞋子价格持续走低，而原材料和人工成本却在同步上升，去年的利润下降了5%左右。“目前公司出口价格并不是很高，这也是订单量大的一个原因。”

　　“目前，公司运营成本相对其他外贸企业会低一点，所以价格也会相对低一些。”戴景水说，在对外贸易中，公司使用的是银行承兑汇票。简单来说，就是可以先开出汇票再还钱给银行，如果企业账面金额不足，银行可以先帮企业垫付给收款人，然后银行再向付款人追偿。用承兑汇票可以延期付款，汇票可以只存一定比例的保证金就开具金额更大的票。比如，账上有万元，但需要买万元的货，就可以直接向银行开万元的汇票给客户。

　　“银行承兑汇票作为短期的融资工具，减轻了一定的利息费，降低了成本。”戴景水说。而在南安，顺昌鞋业是使用承兑汇票额较大的一家企业。

　　要使用承兑汇票主要还是依靠企业自身的信用。一直以来，顺昌鞋业都保质保量按时交货，其信用得到了客户的认可。

　　顺昌订单能够源源不断的另一个原因在于公司产品的创新性。虽是外贸企业，但在产品创新、研发上不亚于品牌企业。“我们需要提供样品供这些企业选择，所以外贸企业也是需要研发的。”戴景水说。

　　据了解，顺昌鞋业成立了四五十人组成的研发部门，以往每年研发费用需要五六百万元，而研发的样品达种。“目前新厂加旧厂总的研发费用达到上千万元。”戴景水说，旧厂服务的客户主要是Polo等公司，而新厂主要服务FILA。由于产品创新，质量保证，供货及时，去年顺昌获得国际大牌FILA的“全球优秀供应商”称号，获得这样的称号反过来也保证了订单量。

　　如何应对国内外贸市场的转移，在戴景水看来，主要有两个途径，一是练好内功，二是走出国门。

　　“过去我们是被顾客挑，现在角色转变，我们也开始挑客户了。”戴景水认为，作为企业，首先要发展自己，顾客才会挑上你。“从交易时间、产品质量、服务上不断完善自己。”他介绍，顺昌鞋业通过完善绩效考核、成本管理、创新鞋服品种、扩大市场和优化用工环境，不断把企业做大做强。年，顺昌鞋业获得“中国轻工行业制鞋企业十强”称号。“中国轻工业百强企业榜单”是评价轻工业企业竞争力的权威榜单，也是衡量中国轻工业企业发展活力的重要标准。

　　“坐等外贸订单的方式只会让更多订单流失国外，要积极地走出去，抢占市场。”戴景水说。为此，顺昌鞋业总经理每个月都要飞往国外，和客户谈订单。偶尔，客户老总也会过来企业考察。这样频繁的交流使得顺昌的外贸关系一直不错。“别人是通过外贸公司拿订单，而我们自己到国外拿订单，再通过外贸公司出口出去。”戴景水笑着说，现在有些外贸公司甚至会找他们要出口单子。

　　此外，顺昌鞋业还计划成立一家外贸公司，扩大对外业务。“目前公司业务都是自己做，成立外贸公司可以将一部分业务外包，也可增加一些利润。”

　　“有些企业在形势好的情况下将资金投入房地产，在房地产不景气时就出现了资金问题，一定程度上阻碍了企业自身发展。”戴景水坦言，每个企业在危机时要准确定位，正视现实，立足本企业发展现状，采取相应措施。“有时候该卖地就要卖，资金的回流才能保证企业发展。”

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